相馬さんには、理化学研究所発スタートアップ「株式会社ランズビュー」の事業推進に参画いただいています。ランズビューは国家プロジェクトとして進められた中性子源技術を事業化した会社で、SBIR採択実績もあります。中性子による非破壊検査技術は高度ですが顧客には理解が難しく、市場形成から取り組む必要がある難易度の高い領域です。研究者中心の組織である当社において、外部の事業開発力は不可欠であり、その中心を相馬さんが担っています。

リモート主体でも成果に一切遜色がなく、重要局面では必ず現地に入り推進してくださる姿勢は非常に心強いものです。技術理解と事業開発の双方に長け、複雑な状況を迅速に構造化して論点を示してくれるため、チーム全体の判断が格段に速くなりました。

また、自走力が極めて高く、依頼を待つのではなく自ら課題を見つけ、関係者を巻き込みながら解決に導く点は起業家そのものです。行政・企業・研究機関との調整、助成金活用、社会実装に必要な信頼構築など、多方面でプロジェクトを前進させていただいています。現在は私との議論だけでなく、メンバー育成の面でも重要な役割を果たしてくださっています。

相馬さんは短期間で状況を把握し、組織課題や市場戦略を整理し、ビジョン策定から中期計画まで深く関わっています。私は相馬さんを「信頼できる右腕」と感じており、ランズビューが前に進めている背景には相馬さんの力が大きくあります。

事業・戦略・財務・営業・組織を横断して担える稀有な人材であり、技術領域が変わっても本質を捉えて議論を前に進める方です。相馬さんは研究シーズの社会実装に不可欠な推進力であり、強く推薦いたします。